Французы – довольно приятные в общении деловые партнеры, однако чтобы проводить переговоры с представителями этой нации успешно, все же необходимо иметь некоторое представление об их особенностях.
Во Франции не принято проводить переговоры один на один. Французы предпочитают изучать поступающие предложения досконально, обращают внимание на детали, поэтому переговорный процесс в этой стране достаточно длительный. При этом не пытайтесь поторапливать своих французских партнеров – это крайняя степень неуважения.
Перебивать собеседника, наоборот, не возбраняется. Французы часто делают это, чтобы уточнить интересующие моменты, высказать свои замечания, уточнения, предложить контраргументы. Но помните, что они не любят торговаться.
Не приветствуются и разного рода неожиданности, большое значение имеют предварительные договоренности. Французам очень льстит, когда переговоры ведутся на их языке, ведь пару столетий ранее этот язык считался языком международного общения. Однако она весьма неприязненно реагируют на ошибки в произношении.
Как правило, переговорный процесс начинается в 11 утра за чашечкой кофе. Но французы не отличаются пунктуальностью, поэтому вам, возможно, придется подождать.
