Секрет переговоров – в различных технических приемах и деталях, не заметных на первый взгляд. Рассмотрим несколько из них.
1. не жалейте времени на подготовку. Составьте для себя план, которого вы будете придерживаться непосредственно на переговорах – так вы будете чувствовать себя намного увереннее.
2. выстройте четкую коммуникацию. Выделите для себя основные цели – то, чего вы бы хотели добиться от переговоров. Ваш партнер должен понимать, о чем идет речь, чтобы между вами не возникла неопределенность.
3. продумайте свой внешний вид. Не стоит преуменьшать значение визуальных символов – опрятный внешний вид может добавить вашим словам веса.
4. проявляйте уважение к партнеру. Любые переговоры несут в себе столкновение интересов – несмотря на это, держите процесс в русле вежливого общения. Покажите собеседнику, что его мнение для вас важно.
5. старайтесь контролировать процесс. Уделяя внимание конкретным вопросам переговоров, вы рискуете потерять из виду общую картину, и, в результате, не достичь запланированного результата. Контролируйте процесс, анализируйте принятые решения, не забывайте о подведении итогов – только так вы сумеете добиться желаемого.
