Корейцы считаются наиболее сложными партнерами, однако если вам необходимо установить с ними деловые связи, постарайтесь не забывать об особенностях переговорного процесса в этой стране – возможно, это поможет вам стать хорошими партнерами.
Проблемы в общении могут возникнуть уже на самом первом этапе – установление контактов. Корейцы решают проблемы только путем личной встречи – электронная почта не поможет вам не то что решить какой-либо вопрос, даже договориться о встрече. Чтобы завязать контакты с корейцами, лучше чтобы вас кто-нибудь порекомендовал – здесь больше всего ценятся дружеские, клановые, региональные связи.
Еще одна не очень приятная особенность переговоров – корейские бизнесмены весьма напористы и порой даже агрессивны. Несмотря на это, они любят излишне затягивать протокольную часть. Отправляясь на переговоры, не забудьте о строгом костюме – корейцы обращают на это особое внимание.
Проблема еще и в возможности возникновения недопонимания. Корейцы никогда не станут открыто выказывать несогласие с партнером, поэтому старайтесь избегать неопределенных фраз типа «нужно подумать над этим» или «решение этого вопроса будет непростым» - такая позиция будет воспринята как категоричный отказ от подобных предложений.
