Япония – это страна с богатой культурой, где превыше всего ценится вежливость. Именно поэтому японцы очень редко прямо говорят партнеру о своем несогласии и никогда не вступают в конфронтацию. Они наверняка не скажут вам «нет», но будьте готовы к тому, что обещание «подумать», утверждение, что «это будет сложно» - это и есть завуалированное «нет».
Трудность в переговорах с японцами в том, что вам придется излагать свою позицию первым, при этом ваш собеседник не будет сопровождать вашу речь никакими замечаниями – именно поэтому вы не сможете понять, как ваш партнер относится к тому, что вы говорите, а также не сможете скорректировать свою речь по ходу беседы – вам придется высказать ее полностью. Однако другого пути ведения переговоров нет – выслушать человека до конца, не перебивая, - это японская традиция.
Помните, что японцы меньше всего любят рисковать, поэтому предложения сомнительного характера будут для них непривлекательны. Во время разговора не бойтесь возникающих пауз – это также японская традиция. Также вам следует знать, что большинство японских компаний осуществляют переписку только на японском языке, поэтому вам обязательно потребуется переводчик.
