Если вам предстоит переговорный процесс с китайцами, помните, что необходимо заранее подготовиться к нему, в частности, собрать максимум информации по предмету разговора. Постарайтесь уже в начале встречи приложить усилия к установлению дружеской атмосферы – хорошие взаимоотношения с партнерами для китайцев весьма значимый фактор.
Будьте готовы к тому, что переговоры будут иметь четко структурированные этапы – уточнение позиций друг друга, обсуждение и подведение итогов. На первом этапе проявлять инициативу наверняка придется вам – китайцы не считают нужным раскрывать карты первыми. Более того, у них действует поговорка, гласящая, что гость всегда говорит первым.
Китайцы любят затягивать переговоры, чаще всего они могут пойти на уступки лишь в самом конце беседы или вообще на следующий день, обдумав все еще раз у себя дома. Вам даже может показаться, что переговоры заходят в тупик, и встреча прошла безрезультатно, но это не так – китайцы могут принять совершенно неожиданное решение, пойти навстречу партнеру, хотя предыдущие шаги говорили о невозможности такого исхода событий. Словом, будьте готовы к тому, что деловые вопросы будут решаться довольно длительное время.
