Национальные особенности переговоров: японцы

Япония – это страна с богатой культурой, где превыше всего ценится вежливость. Именно поэтому японцы очень редко прямо говорят партнеру о своем несогласии и никогда не вступают в конфронтацию. Они наверняка не скажут вам «нет», но будьте готовы к тому, что обещание «подумать», утверждение, что «это будет сложно» - это и есть завуалированное «нет».

Трудность в переговорах с японцами в том, что вам придется излагать свою позицию первым, при этом ваш собеседник не будет сопровождать вашу речь никакими замечаниями – именно поэтому вы не сможете понять, как ваш партнер относится к тому, что вы говорите, а также не сможете скорректировать свою речь по ходу беседы – вам придется высказать ее полностью. Однако другого пути ведения переговоров нет – выслушать человека до конца, не перебивая, - это японская традиция.

Помните, что японцы меньше всего любят рисковать, поэтому предложения сомнительного характера будут для них непривлекательны. Во время разговора не бойтесь возникающих пауз – это также японская традиция. Также вам следует знать, что большинство японских компаний осуществляют переписку только на японском языке, поэтому вам обязательно потребуется переводчик.

Нет комментариев

Оставить комментарий

Вы должны быть зарегистрированы чтобы оставлять комментарии.